許多顧客為他人購物是很平常的事。為別人購買產(chǎn)品的顧客可能自己付錢，也可能別人付錢。北京泡沫箱客戶自己掏錢，決定權(quán)在客戶手里。銷售人員需要根據(jù)客戶的購買力和他們對產(chǎn)品的態(tài)度來說服客戶。但是，購買情況就不一樣了。采購權(quán)在客戶手里，但買單的不是他。北京泡沫箱通常這些客戶不確定自己選擇的產(chǎn)品是否適合自己的朋友，害怕朋友對自己選擇的產(chǎn)品不滿意，所以會猶豫不決。

如果客戶無法下定決心購買，銷售員就不要等了，因為客戶無法權(quán)衡答案，可能會放棄購買。北京泡沫箱有些銷售人員雖然懂道理，但是面對實際情況卻不知道怎么和客戶打交道。

要給客戶提供有效的建議，泡沫包裝銷售人員要盡可能多的從客戶那里了解產(chǎn)品需求者的具體情況，比如興趣愛好，性格特點等。，然后根據(jù)情況提出有針對性的建議。北京泡沫箱銷售人員在提建議時，要以客戶和產(chǎn)品需求者為主要，絕不為了多拿提成不符合產(chǎn)品需求者要求的產(chǎn)品。

1.讓顧客認(rèn)同泡沫包裝產(chǎn)品。北京泡沫箱客戶雖然不是產(chǎn)品的直接需求者，但卻是直接購買者。購買的決定權(quán)在顧客手中。客戶想不想買，取決于我們能不能說服客戶。北京泡沫箱否則，即使產(chǎn)品適合需求方，但客戶不滿意，交易也無法達成。因此，銷售人員在提出合理建議的同時，要努力讓客戶相信產(chǎn)品值得購買。

2.巧妙減少客戶的顧慮。正常來說，會被別人購買的產(chǎn)品才是客戶真正需要的。北京泡沫箱所以銷售人員可以抓住這種情況，巧妙地減少客戶的顧慮。